采购部岗位技能培训PPT采购谈判技巧PPT课件（含完整内容）

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【简要说明】采购部岗位技能培训PPT采购谈判技巧PPT课件（含完整内容）采购谈判技巧采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判而成功的谈判就必须有妥善的规划采购培训/谈判培训/业务培训procurementnegotiationSkillsTHEBUSINESSPLAN党课学习目录1PART01采购谈判内容2PART02采购谈判的程序3PART03采购谈判的规划4PART04采购谈判的准备工作5PART05采购谈判技巧ContentofPurchasenegotiationContentofPurchasenegotiationContentofPurchasenegotiationContentofPurchasenegotiationContentofPurchasenegotiationCONTENT采购谈判内容procurementnegotiationSkills采购培训/谈判培训/业务培训PART01procurementnegotiationSkills采购谈判内容0101商品质量条件商品质量条件0202商品价格条件商品价格条件0303商品数量条件商品数量条件0404商品包装条件商品包装条件0505商品交货条件商品交货条件0606货运保险条件货运保险条件0707货款支付条件货款支付条件0808检验、索赔、检验、索赔、procurementnegotiationSkills采购谈判程序procurementnegotiationSkills采购培训/谈判培训/业务培训PART02采购谈判内容询盘丨联系谈判询盘丨联系谈判发盘丨开始正常谈判发盘丨开始正常谈判还盘丨讨价还价阶段，持续时间较长还盘丨讨价还价阶段，持续时间较长接受丨交易达成，谈判结束接受丨交易达成，谈判结束签合同丨书面确认交易签合同丨书面确认交易procurementnegotiationSkills采购谈判的规划procurementnegotiationSkills采购培训/谈判培训/业务培训PART03采购谈判的规划采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划。的谈判就必须有妥善的规划。预预测测0101尽早从供应商处得到协助尽早从供应商处得到协助0202使用量预测使用量预测0303掌握特殊重大事件掌握特殊重大事件0404注意价格趋势注意价格趋势采购谈判的规划采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划。的谈判就必须有妥善的规划。模模式式学习谈判模式分两部分学习谈判模式分两部分0101容易得到的咨询容易得到的咨询（少花钱及时间）（少花钱及时间）0202不已得到的咨询不已得到的咨询（多花钱及时间）（多花钱及时间）采购谈判的规划采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划。的谈判就必须有妥善的规划。信信息息•谈判及价格的历史资料谈判及价格的历史资料•产品与服务的历史资料产品与服务的历史资料•稽核结果稽核结果•最高指导原则最高指导原则•供应商的营运状况供应商的营运状况•谁有权决定价格谁有权决定价格•掌握关键原料或关键因素掌握关键原料或关键因素•利用供应商的情报网络利用供应商的情报网络采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划。的谈判就必须有妥善的规划。信信息息采购部岗位技能培训PPT采购谈判技巧PPT课件（含完整内容）.pptx下载

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