商业模式画布介绍商业画布模式分析PPT课件（含完整内容）

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【简要说明】商业模式画布介绍商业画布模式分析PPT课件（含完整内容）宣讲：党课学习BUSINESSBUSINESS商业模式画布officeworksummaryofficeworksummaryofficeworksummaryworksummaryofficeworksummary时间：20XX.XX目目录录01商业模式定义02商业模式类型03商业模式设计04商业模式战略商业模式定义商业模式定义第一部分performanceinworkplaceexecutioncomesfromcarefulexecutioncomesfromperformanceBUSINESSBUSINESS商业模式定义一个商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。商业模式的定义商业模式的定义客户细分客户细分价值主张价值主张渠道通路渠道通路客户关系客户关系收入来源收入来源商业模式定义客户细分客户细分任何一个组织都会服务于一个或者多个客户群体价价值值主主张张价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求渠渠道道通通路路价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户客客户户关关系系客户关系以客户群体为单位建立和维护收收入入来来源源收入来源于讲价值主张成功的提供给客户商业模式定义核核心心资资源源为实现上述各项元素的供给和交付而必须的资源关关键键业业务务为实现供给和交付所需完成的关键业务活动重重要要合合作作部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业活动成成本本结结构构成本结构取决于经济模式中的各项元素商业模式类型商业模式类型第二部分performanceinworkplaceexecutioncomesfromcarefulexecutioncomesfromperformanceBUSINESSBUSINESS商业模式类型分拆商业模式这一概念是将企业从事的活动分为三种不同类型：客户关系管理、新产品开发以及基础设施管理。每种类型的活动有着不同的经济、竞争和文化规则。这三种类型可能共存于同一家企业中，但理想情况下，它们各自存在于相互独立的实体中避免冲突或不必要的消长。商业模式类型新产品开发新产品开发客户关系管理客户关系管理基础设施管理基础设施管理经济规则早期市场进入获得高溢价和大量市场份额，速度是关键高昂的客户开发成本要求从每个客户手中获取高份额；范围经济是基础高固定成本使得高产量成为获得低单位成本的关键，规模经济是关键竞争规则能力之争，进入门槛低，大量小玩家争奇斗艳范围之争，少量的大玩家主导市场规模之争，迅速固化的市场，少量大玩家主要市场文化规则以雇员为中心，呵护创意明星高度服务导向，顾客第一心态聚焦成本，强调标准化，可预期性和生成效率商业模式类型长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对较少。将这些小众产品的销售汇总它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。商业模式类型创建新的乐高设计并将它们发布于网上的顾客就变成了内容和价值的关键合作者。乐高必须提供并管理为定制乐高套装提供包装盒运输的平台和物流,乐高原有的在大众化市场下最优的资源和活动，还没有完全被调整。乐高工厂围绕真正对小众产品和标准零售套装之外的产品感兴趣的客户建立长尾模式社区,数以千计的新的用户设计的套装成为了乐高的标准积木套装的完美补充。乐高工厂将能够创造、定制、设计的用户同其他用户连接，成就了一个客户交流的平台同时增加了销售。商业模式类型苹果公司在2001年将iPod作为独立的产品推向了市场。用商业模式画布介绍商业画布模式分析PPT课件（含完整内容）.pptx下载

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