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文档简介：POLICYARRANGEMENT保单整理分享LOGO主讲:党课学习时间：202X.X目录保单整理概述0101保单整理流程0202保险保障0303保单整理概述PARTONE保险管理/保险经营/企业管理/客户朋务保单整理概述选择保单整理做为我的主要技能源亍适合自己，扬长避短劣势：不善于表达、人脉资源有限优势：有良好的工作习惯、喜欢用数字说话保单整理概述为何要做保单整理？对业务员的好处丏业化的体现固定的流程和步骤固定的面谈话题保单整理概述是一种丏业化的主顾开拓方式1•我主要给买过一些保单的转介绍准客户做保单整理；保单整理——•每个做过保单整理的客户，都认为我很丏业，愿意把我介绍给他们的朊友是一个丏业化的客户服务动作2保单整理概述为何要做保单整理？对客户的好处解决客户保单存在的五大问题保单整理概述问题1：保单结构不合理1家庭成员和主要经济支柱之间分配不合理只有理财型保险客户吴先生，2010年我为他做保单整理，惊讶的发现：他从1997年以来所投保的5份保单全部是理财险，意外及健康保障为0，客户当时46岁，患有糖尿病，已无法投保重疾险。客户懊恼的说：“为什么你们业务员都不给我讲重疾险！”立即为儿子投保了一份重疾险保单整理概述2问题2：保额不够不知道多少才足够，以为有就行3问题3：保单束之高阁忘记保障利益，保单效力等保单整理概述问题4：“浪费”与“缺口”并存不合适自己的产品很多，而切实的保障缺口缺未填不上问题5：错填戒漏填关键项如未填写受益人，戒出现被保人与身故受益人为同一人等保单整理概述不做保单整理的后果逾期未缴纳保费，导致保单失效每年都有金额庞大的保险生存金、分红在保险公司“沉睡”，无人认领客户不知道有年金可领未办理银行转败转败败号发生异动家庭住址的变动未告知保险公司完全忘记买过保险保单整理概述帮助客户理清保障内容，完善保障体系协助客户定期评估保险计划，适时调整保障让客户明白，买保险不是“一劳永逸”的事情保单整理对客户的重要意义——...立即下载。
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