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文档名称：XX商业地产集团售楼人员销售技巧培训PPT课件（含完整内容）.pptx
文档简介：党课学习集团目录主讲老师了解逼定掌握技巧适时造势01020304主讲老师01刘某某主讲老师某某大学市场营销硕士年度金牌讲师500强企业培训师某某教育资深讲师8年销售经验最佳贡献讲师畅销书作者逼定有益某某地产培训后业绩稳步增长2.593.583.984.222.533.544.5第一季度第二季度第三季度第四季度单位：亿元案场销售员个人业绩逐月突破1001101301501月2月3月4月单位：套学员评价王先生楼盘销售老师干货很多，内容讲解的很详细，解决了我许多困惑，在实践中得到了很多收获刘小姐楼盘销冠平时会利用一些技巧，但是没有很多的逻辑能力，培训后，能更好的预判客户行为詹先生楼盘销售主管自己是销售主管，平时也需要培训销售人员，自己对销售入职培训更有底气了解逼定02逼定前提认为产品价格合理甚至物超所值。喜欢产品,合乎需求。对销售人员认同，有亲切感，好感。对于产品需求和认同的决策人在场具有购买力客户认同感客户支付货币以购买商品或服务能力，保证是有效客户能决断买或者不买这个问题的人或者家庭确实在现场逼定的基本要求心态要保持平和心里揣摩到位把握成交时机逼定张弛有度不多介绍房源基本要求逼定的定义销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定而设计的一套逼定的定义征询方法行动方案解决问题，把自己工作视为对客户提供服务，一般将会成交逼定的内涵提供服务解决问题逼定的必要成交是接待客户的最终目的，也是工作服务的体现，公司投入大量成本追求的最终成果最终成交增强需求无论意向客户有多强烈的需求，仍有可能具有一些否定购买的因素，解决顾虑是逼定前提增加自信意向客户对产品足够认可，也有足够了解，仍有可能对产品的了解产生不自信逼定的时机客户表现出兴趣之后才逼定是基本的原则01基本原则时机客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值02反复认同客户深刻认同了销售员某一项争议意见作出答复03作出答复与客户交谈的过程中出现了异常的和谐场景04和谐场景经过长期艰难的谈判后，没出现大的分歧05谈判过后客户提出明显购买的语言或其他信号06购买信号...立即下载。
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