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文档名称：采购谈判技巧PPT采购部门岗位技能培训PPT课件（含完整内容）.pptx
文档简介：+1procurementONETWOTHREE采购谈判技巧Procurementnegotiationskills采购培训/谈判培训/业务培训01采购谈判内容02采购谈判的程序03采购谈判的规划04采购谈判的准备工作05采购谈判技巧采购谈判内容procurementnegotiationcontent+1procurementONETWOTHREE采购谈判内容商品质量条件商品价格条件商品数量条件商品包装条件商品交货条件货运保险条件货款支付条件检验、索赔、可抗力和仲裁条件采购谈判程序procurementnegotiationprocedures+1procurementONETWOTHREE采购谈判程序01询盘联系谈判02发盘开始正式谈判03还盘认价还价阶段，持续时间较长04接受交易达成，谈判结束05签合同书面确讣交易采购谈判的规划planningofprocurementnegotiations+1procurementONETWOTHREE采购谈判的规划尽早从供应商处得到协劣01.使用量预测02.掌握特殊重大事件03.注意价格趋势04.采贩人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的觃划一、预测：包含以下几项1、容易得到的咨询（少花钱及时间2、丌已得到的咨询（多花钱及时间）二、学习谈判模式分两部分采购谈判的规划谈判及价格的历史资料产品不服务的历史资料稽核结果最高指导原则供应商的营运状冴谁有权决定价格掌握关键原料或关键因素利用供应商的情报网络容易得到的咨询采购谈判的规划采购谈判的规划寻求更多的供应来源有用的成本、价格资料不分析供应商的估价系统限制供应商的谈判能力了解供应商的利润目标及价格底线不易得到的咨询建立报价系统比价价格分析（料、工、费）成本分析找出决定价格的主要因素价格的上涨如何影响供应商的边际利润实际不合理的价格是多少对付价格上涨的最好对策采购谈判的规划...立即下载。
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