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文档名称：XX公司销售部年中工作总结工作计划PPT课件（含完整内容）.pptx
文档简介：蓝色商务年中汇报MIDYEARSUMMARYREPORT汇报人：党课学习目录03存在问题QUESTION01工作总结SUMMARY02工作亮点HIGHLIGHT04工作计划WORKPLAN01工作总结Overviewofworkinthefirsthalfoftheyear销售收入概况05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500第1季度第2季度上半年计划实际第1季度市场整体萧条，客户需求减少，整体计划削减，计划中的项目纷纷取消，部分项目暂时中止，导致销售下降，将持续关注市场动态。第2季度市场逐渐恢复，在完成第2季度计划项目的基础上，还完成了第1季度延迟的项目，并尝试开拓新的客户，超计划达成。上半年上半年整体受市场变化影响较大，客户需求减少，原计划项目中止或取消等，加上原材料费用上涨，产品涨价，争取客户难度增大。各事业领域销售占比35%35%23%23%17%17%25%25%销售占比35%比计划比率上升，销售资源倾斜的原因销售占比23%比计划比率下降，市场推广未按预期执行销售占比17%与计划比率持平，市场发展成熟，较稳定销售占比25%比计划下降，产品进入衰退期事业领域A事业领域B事业领域C事业领域D营业利润概况第1季度第2季度上半年计划12%8.7%12%10%计划15%计划13.5%第1季度营业利润对比计划-3.3%第2季度营业利润对比计划-3%上半年营业利润对比计划-3.5%上半年市场状况宏观经济微观经济宏观经济微观经济扩大内需通货膨胀物价上升政策均衡价格新消费理论消费变量消费减少货币政策进出口贸易就业供需消费者生产者理论计量经济企业国内市场海外市场上半年市场战略行业调研进行市场调研需求分析，收集和整理资料，锁定目标市场客户商品推广进行店铺营销推广协助，制定运营方案并执行，加速抢占市场风险控制记录产品和竞品的关键数据，协助对新产品的风险把控，实现差异化品质监控协助监控店铺和产品数据，进行问题分析，加速产品性能升级65%55%60%70%项目1项目2项目3项目4正在实施的项目进展按计划推进的项目项目1和项目4的客户积极配合，因而推进速度较快，目前进展顺利，对比计划事件预计可以提前完成。项目2和项目3因市场因素影响，客户计划有变，比计划略有延迟，但从第3季度开始将加速推进，确保按计划时间完成。比计划延迟的项目02工作亮点Highlightperformanceinventory深入行业调研01.4大事业领域完成覆盖全事业领域的深入行业调,。期间访问客户N家，访问供应商Y家，访问竞争对手X家。02.3大客户群体针对不同客户群体，X天内面向Z家客户实施满意度和需求调查，回收问卷Y份。03.5个维度分析报告从供应商、购买者、新进入者、替代品、竞争者5个维度细化分析，为后续市场战略分析奠定基础。04.6种业态预测根据调查结果，推演6种业态模型，为今后事业发展提供新思路和新方向。加强员工培训规章制度培训企业文化培训公司业务培训RulesandRegulationsTrainingCorporateculturetrainingCompanybusinesstraining面向公司183名员工开展3项基本培训，上半年共计98名员工完成培训，测试通过率100%。010203...立即下载。
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