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文档名称：XX企业员工业务培训PPT采购谈判技巧培训PPT课件（含完整内容）.pptx
文档简介：采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划讲师：党课学习采购培训/谈判培训/业务培训PPT模板目录01采购谈判内容02采购谈判的程序03采购谈判的规划04采购谈判的准备工作05采购谈判技巧采购谈判内容LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddummytexteversinceLoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddummytexteversincePART011、商品质量条件2、商品价格条件3、商品数量条件4、商品包装条件5、商品交货条件6、货运保险条件7、货款支付条件8、检验、索赔、可抗力和仲裁条件采购谈判内容采购谈判的程序LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddummytexteversinceLoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddummytexteversincePART0201询盘联系谈判02发盘开始正式谈判03还盘讨价还价阶段，持续时间较长04接受交易达成，谈判结束05签合同书面确认交易采购谈判的程序采购谈判的规划LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddummytexteversinceLoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddummytexteversincePART03采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划一、预测：包含以下几项1、尽早从供应商处得到协助2、使用量预测3、掌握特殊重大事件4、注意价格趋势采购谈判的规划二、学习谈判模式分两部分011、容易得到的咨询（少花钱及时间）022、不已得到的咨询（多花钱及时间）采购谈判的规划容易得到的咨询•谈判及价格的历史资料•产品与服务的历史资料•稽核结果•最高指导原则•供应商的营运状况•谁有权决定价格•掌握关键原料或关键因素•利用供应商的情报网络采购谈判的规划不易得到的咨询•寻求更多的供应来源•有用的成本、价格资料与分析•供应商的估价系统•限制供应商的谈判能力•了解供应商的利润目标及价格底线采购谈判的规划1、建立报价系统2、比价价格分析（料、工、费）成本分析3、找出决定价格的主要因素4、价格的上涨如何影响供应商的边际利润5、实际与合理的价格是多少6、对付价格上涨的最好对策三、分析采购谈判的规划...立即下载。
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