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文档简介：ENTERPRISEENTERPRISETRAININGTRAINING商务谈判案例分析请在此处输入文字，言简意赅即可。请在此处输入文字，言简意赅即可。请在此处输入文字，言简意赅即可。20XX.XX.X汇报人：党课学习YOURLOGOYOURLOGO目录CONTENTSCONTENTS谈判案例分析谈判案例分析Addtexttitletoenterpriseteamtraining0101谈判策略谈判策略Addtexttitletoenterpriseteamtraining0202NEGOTIATIONNEGOTIATIONCASECASEANALYSISANALYSIS谈判案例分析请在此处输入文字，言简意赅即可。请在此处输入文字，言简意赅即可。请在此处输入文字，言简意赅即可。01谈判案例分析PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE谈判主题解决XX品牌二手车的买卖问题，维护双方企业声誉以及友好合作。谈判目标基本目标：以不低于基本目标：以不低于36003600美元／辆的价格出售此批轿车，美元／辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。谈判案例分析谈判案例分析谈判目标基本目标：以不低于基本目标：以不低于36003600美元／辆的价美元／辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。付或者以担保支票来支付。原因分析：1、我方出现资金周转难问题2、我方尽量维护自身的经济利益）可交易目标若对方要若对方要1010辆以上，可以有辆以上，可以有100100美元左右美元左右／辆的优惠。／辆的优惠。原因分析：1、有利于我方利益最大化的实现2、给与对方一定的优惠谈判案例分析PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE谈判案例分析PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE0101020203030404主主谈谈决决策策人人技术顾问技术顾问法律顾问法律顾问谈判组织2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。谈判案例分析PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE谈判期限我方要求在在5天内谈判完成，即，除去准备时间，实际谈判时间只3天。谈判案例分析PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE谈判程序在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法”在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法”（一）准备阶段：（一）准备阶段：通过市场调查以及有关资料的分析通过市场调查以及有关资料的分析，双方优劣势分析如下：，双方优劣势分析如下：谈判案例分析PLEASEENTERTHETITLETEXTYOUNEEDHERE市场上同样条件的小轿车广告零售价为市场上同样条件的小轿车广告零售价为60006000美元，最常见的广告零售价也是在美元，最常见的广告零售价也是在30003000美元美元——44004400美元之间，因此，我方的美元之间，因此，我方的定价较为合理。定价较为合理。我方优势轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，有有vv——66缸发动机；内部比较清洁，没有严重的缸发动机；内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。相比较“基本”条刮痕、生锈以及机械问题。相比较“基本”条件的车条件较为优越，并且件的车条件较为优越，并且XXXX品牌牌小轿车是品牌牌小轿车是个比较瘦欢迎的牌子个比...立即下载。
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