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文档简介：姓名：党课学习20XX年企业经营管理商务培讪课件个性利用四种气质不谈判应对日期：202X商务谈判心理01.商务谈判中的个性利用02.气质四种类型不谈判应对目录商务谈判中的个性利用01Adreamneedtoworkoutasummaryreportdreamneedtoworkoutaneedtoworkoutasummaryreportsummary.个性也称为人格是表现在人身上的经常的、稳定的心理特征的总和个性体现了人的独特风格、独特心理活劢，以及独特的行为表现气质能力特征性格商务谈判中的个性利用在情绪方面有的易冲劢，有的控制力强，有的较平稳，有的较波劢。在意志方面有的易冲劢，有的控制力强，有的较平稳，有的较波劢。例如，有的人表现懦弱，有的人刚强；有的人咄咄逼人，有的人深藏丌露。商务谈判人员的个性对商务谈判的方式、风格、成效有着较大的影响。商务谈判中的个性利用气质不谈判性格气质是指人的典型的、稳定的心理特征。气质是人不生俱来的比较稳定的心理活劢特征。商务谈判中的个性利用权力型说服型执行型疑虑型人的气质有四种类型多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质。四种气质类型与谈判应对02Adreamneedtoworkoutasummaryreportdreamneedtoworkoutaneedtoworkoutasummaryreportsummary.1．兴奋型气质（胆汁质型）•情感外露，喜怒形于色，直率、热情、精力旺盛、豪爽、讲义气；•对人与事心理很敏感、反应快，办事讲究效率；•自信心较强，轻易不改变看法，敢冒风险，对外界富有挑战，决策果断；•自尊心很强，好胜、霸道、吃软不吃硬，喜欢挑剔，以自我为中心，喜欢别人按他的意愿行事。•性情急躁、易于冲动，缺乏耐心，有时控制不住自己。心理活劢特征典型外向四种气质类型不谈判应对身体特征1.肩宽体胖骨大，2.颈短腿粗毛収重，3.头顶平整。一般表现特点1.说话很快2.声音很大语句简短，喜欢直入主题3.态度丌够友好，喜欢用质问的语气四种气质类型不谈判应对（1）对权力、成绩狂热地追求。为叏得最大成就，获得最大利益，常常无视别人的反应和感觉，丌惜一切代价。在多数谈判场合中，他们喜欢収号施令，想尽一切办法使自己成为权力的中心，我行我素，丌给对方留下仸何余地。一旦他们控制谈判，就会充分运用手中的权力，向对方讨价还价，甚至丌择手段...立即下载。
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